AI로 첫 결과물까지 가는 3단계 — 도구를 고르기 전에 정해야 할 것

AI 도구는 이미 계정까지 만들어뒀습니다. 그런데 창을 열어놓고 한참을 그냥 봅니다.

무엇을 시켜야 할지 모르겠어서입니다.

예비 창업자분들과 1:1로 500건 넘게 이야기를 나눠봤는데, 가장 많이 받은 질문은 "어떤 AI 도구 쓰세요?"였습니다. 그런데 실제로 막혀 있는 지점은 도구가 아니었습니다. 무엇을 먼저 만들지가 정해지지 않은 상태였습니다.

도구를 바꿔도 이 지점은 안 풀립니다. 순서가 반대이기 때문입니다.

왜 시작에서 멈추는가

현장에서 반복해서 보이는 장면이 있습니다. AI에게 "우리 서비스 기획서 써줘"라고 시키는 것입니다.

결과물은 나옵니다. 그럴듯합니다. 그런데 그걸 들고 어디로 갈지가 없습니다. 투자자에게 낼 것도 아니고, 개발자에게 넘길 것도 아니고, 나 혼자 보기엔 이미 아는 내용입니다.

그래서 저장해두고 다시 안 엽니다.

강의에서 수강생 산출물을 검토할 때도 같은 패턴이 나옵니다. 화면은 그려져 있는데 "이 화면은 언제 뜨나요?", "실패하면 어떻게 되나요?" 같은 질문에 답이 없습니다. 만들긴 만들었는데 누가 무엇을 판단할 수 있는 문서는 아닌 상태입니다.

공통점은 하나입니다. 받는 사람이 정해지지 않은 채로 만들었다는 것.

1단계. 이번 주에 손에 쥘 것 하나를 이름으로 정합니다

"AI를 활용한다"는 목표가 아닙니다. 목표는 결과물의 이름이어야 합니다.

• 이렇게 적으면 안 됩니다 — AI로 사업 준비를 해본다
• 이렇게 적어야 합니다 — 이번 주에 "외주 개발사 미팅용 요구사항 1장"을 만든다

이름이 정해지면 AI에게 시킬 말이 자동으로 정해집니다. 이름이 없으면 "기획서 써줘" 같은 막연한 지시밖에 안 나오고, 막연한 지시에는 막연한 답이 옵니다.

제가 크로스핏 도메인에서 서비스를 기획할 때, 목표를 "대표 20명에게 물어볼 질문지 1장"으로 잡았습니다. 실제로 20명을 만났고, 그 인터뷰를 근거로 10곳에 전달한 MVP까지 만들었습니다.

시장을 넓게 조사하는 것보다, 손에 쥘 것 하나를 정하는 편이 빨랐습니다.

오늘 할 것 — 지금 하려는 일을 "○○ 1장" 형태로 다시 적어보세요. 그렇게 안 적히면 아직 작업이 아니라 주제입니다.

2단계. 그 결과물을 누가 받는지 적습니다

이게 빠지면 형식이 안 정해집니다. 같은 "요구사항"이라도 받는 사람에 따라 완전히 다른 문서가 됩니다.

• 외주 개발사 — 화면·상태·예외·데이터 출처가 필요합니다. 없으면 견적이 안 나오거나, 나와도 나중에 바뀝니다.
• 심사위원 — 문제·고객·근거·수치가 필요합니다. 없으면 "그래서 왜 이게 되나요"에서 막힙니다.
• 고객(검증용) — 질문 문항과 행동 관찰 항목이 필요합니다. 없으면 하고 싶은 말만 확인하고 끝납니다.
• 나 자신(정리용) — 결정한 것과 안 정한 것의 구분이 필요합니다. 없으면 다음에 열어도 또 처음부터 생각합니다.

받는 사람을 적는 순간, AI에게 줄 지시가 구체적으로 바뀝니다. "요구사항 써줘"가 아니라 "외주 개발사가 견적을 낼 수 있도록, 화면별 상태와 실패 시 처리를 포함해서 써줘"가 됩니다.

1:1 컨설팅에서 "무엇을 만들고 싶으신가요"라고 물으면, 돌아오는 답의 대부분은 다음 사람에게 넘길 것입니다. 사업계획서, 외주 논의 자료, 발표 자료 같은 것들이요. 산출물은 끝이 아니라 인계 자산에 가깝습니다.

오늘 할 것 — 1단계에서 정한 결과물 옆에 받는 사람을 한 명 적으세요. 두 명 이상이면 문서를 나누는 게 낫습니다.

3단계. 30분 안에 초안을 끝내고, 사람이 고칠 지점을 표시합니다

완성하려고 하면 시작을 못 합니다. 목표는 완성이 아니라 검토 가능한 상태입니다.

방법은 단순합니다. AI에게 초안을 받은 뒤, 직접 읽으면서 세 가지를 표시합니다.

1. 확인함 — 사실이고 근거를 댈 수 있는 것
2. 확인 필요 — 그럴듯한데 출처가 없는 것 (특히 시장 규모, 경쟁사 수치)
3. 내가 정해야 함 — AI가 대신 결정하면 안 되는 것 (가격, 타깃, 포기할 기능)

3번이 핵심입니다. AI는 문장을 잘 만들지만 무엇을 포기할지는 못 정합니다. 그건 사업하는 사람의 몫입니다.

시장 조사를 시켰을 때 특히 그렇습니다. 숫자는 나오는데 출처와 기준일이 없는 경우가 많습니다. 그 숫자를 그대로 사업계획서에 넣으면, 심사 자리에서 "어디서 나온 수치인가요"라는 질문 하나에 무너집니다. 컨설팅 현장에서 이 지점에서 막히는 경우를 여러 번 봤습니다.

출처가 없는 숫자는 빼는 게 낫습니다. 빈칸이 틀린 숫자보다 안전합니다.

오늘 할 것 — 초안에 형광펜 세 가지 색을 쓰세요. 색이 안 칠해진 부분이 많다면 아직 읽지 않은 것입니다.

세 단계를 관통하는 한 문장

AI로 첫 결과물까지 가는 길은 도구를 잘 고르는 문제가 아닙니다.

무엇을, 누구에게, 어디까지 내가 판단할지를 먼저 정하는 문제입니다.

• 1단계: 결과물의 이름 — 없으면 지시가 막연해집니다
• 2단계: 결과물을 받을 사람 — 없으면 형식이 안 정해집니다
• 3단계: 내가 판단할 지점 — 없으면 그럴듯한 문서만 남습니다

이 세 개가 정해지면 어떤 도구를 쓰든 결과가 나옵니다. 반대로 이게 없으면 도구를 아무리 바꿔도 창을 열어놓고 보게 됩니다.

오늘 한 가지만 한다면

종이 한 장에 세 줄을 적어보세요.

1. 이번 주에 만들 것: ____________ 1장
2. 이걸 받을 사람: ____________
3. 내가 직접 정할 것: ____________

세 줄이 채워지면 오늘 바로 시작할 수 있습니다. 한 줄이라도 비면, 비어 있는 그 줄이 지금 막혀 있는 지점입니다.

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각주

① 참고자료·확인일
이 글은 외부 통계·연구를 인용하지 않습니다. 근거는 예비 창업자 1:1 컨설팅 500건 이상(누적)과 강의 현장에서 반복 확인한 패턴입니다. 본문의 크로스핏 사례는 2023년 진행한 서비스 기획 건이며, 대표 20명 인터뷰와 10곳 전달 MVP는 당시 실제 수치입니다. 확인일 2026-08-04.

② 안 쓴 수치
사내 설문·CS 응답의 수치는 의도적으로 쓰지 않았습니다. 표본이 작아 비율로 표현하면 시장 통계처럼 오독될 수 있기 때문입니다. 개별 상담·설문 내용의 직접 인용도 없습니다.

③ 만든 방식
AI로 초안을 만들고 사람이 검증·편집했습니다. 발행 전 사실·톤·법무 3개 검수를 거쳤습니다.